En entrevista con Jerónimo Melgar, director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas de Grupo Panamotors, compartió con Nación Transporte, la importancia de la comercialización de unidades seminuevas de carga para la empresa, como un área de oportunidad.
“Vemos muchas oportunidades en un mercado con muchas fallas e informal, con poca transparencia, complicado para que el transportista pueda hacerse de una unidad de confianza. Las unidades de carga son al final activos; herramientas de trabajo para los transportistas, entonces la importancia es darles certeza y confiabilidad”.
En ese sentido, la empresa se ha ido expandiendo y consolidando, sobre todo enfocándose en crear una sólida estructura, que es lo que es hoy es el Grupo Panamotors, destacó el directivo. “Ahora somos líderes en toda la parte de compra venta de tractocamiones en Atlacomulco, Estado de México, principal punto de venta en una ubicación estratégica”.
La empresa es multimarcas, principalmente en dos sectores de negocios: la parte premium, que es la de automóviles, y tienen un catálogo bastante amplio para atender la oferta y la demanda del mercado. “Y en la parte de tractocamiones nuestro modelo de trabajo es un poco distinto, lo que nosotros hacemos es crear alianzas con empresas de transporte, grandes flotas, con unidades Volvo, Kenworth, Scania, Freightliner”, dijo Melgar.
Estas alianzas le han permitido a Panamotors, tener un catálogo muy vasto ampliado y sumamente diverso para cubrir la demanda del transportista; además de alcanzar un importante crecimiento el año pasado y un gran arranque este 2026.
“Vemos con mayor enfoque este 2026, definitivamente en segmentos como la industria de construcción, por los muchos planes gubernamentales, como es el tren de alta velocidad de Querétaro, el México-Puebla; hay muchísimos proyectos ferroviarios que nos pueden apoyar mucho”.
Como una parte delicada e importante, el financiamiento en Grupo Panamotors, lleva más de dos años haciendo alianzas con diferentes financieras desde de alto riesgo, hasta con arrendadoras básicamente de nivel medio, y con bancos que tienen ya un perfil más estructurado; “lo que nos permite tener una oferta amplia para cualquier tipo de perfil, llevando al cliente de la mano, con una alta capacitación de nuestro equipo”.
“Sabemos perfecto que hoy los transportistas y la industria en general, está muy cansada de un proceso de financiamiento donde tienes que enviar los mismos papeles a 15 financieras diferentes, no tienes visibilidad y nadie te acompaña, para Panamotors es una parte fundamental para poder acercar más las unidades a estos operadores y crear un ambiente mucho más accesible para la adquisición de estas unidades”.
Este año, la empresa acaba de cerrar una alianza muy importante con Scania, justo en el segmento del autotransporte de seminuevos, donde lo transforman y lo colocan al mercado; “esta es una alianza muy importante y estamos realizando otras más. Le estamos apostando mucho a esa parte y estamos muy enfocados en esta consolidación de ser el estandarte en la industria del autotransporte de seminuevos”.
Al final, Jerónimo Melgar, reconoció que se trabaja con una industria sumamente importante para el país, entendiendo sobre todo la necesidad de los operadores y de los transportistas y del hombre camión de contar con una empresa que les dé completa trazabilidad y transparencia. “Estamos liderando este mercado, este movimiento de profesionalización de la industria y continuaremos consolidándolo”, finalizó la entrevista.